ポーターの五つの力テンプレート

ポーターの五つの力テンプレートについて

ビジネスアナリストや戦略担当者は、ポーターの五つの力テンプレートを利用して、製品やサービスの収益性を判断し、どの市場がその特定の製品に最適かを見定めます。これは市場の洞察を得て、競争環境を分析する方法です。

ポーターの五つの力モデルの使い方を知るために、続きをお読みください。

ポーターの五つの力テンプレートとは何ですか？

ポーターの五つの力テンプレートは、ポーターの五つの力をマップ化して、企業の競争力を評価することができるものです。

このフレームワークは、ポーターの五つの力モデルとも呼ばれ、競争を五つの力に分解します。

1. 供給者の力

この力は、供給業者がどれほど簡単に価格を引き上げることができるかを評価します。通常、同じ供給を提供できる供給業者の数、供給業者を切り替えるコスト、および供給業者が提供できるメリットのユニークな側面を特定することで完了します。

2. バイヤーの力

次に、バイヤーがどれほど簡単に価格を引き下げることができるかを確認します。これは、ビジネスが持つバイヤー（顧客）の総数、顧客獲得コスト、顧客生涯価値、その他、バイヤーが価格交渉をするか、他のオプションを選ぶためのレバレッジを得られる要因によって決まります。

3. 既存の競合他社間の競争

この力の主なドライバーは、市場における競合他社の数と能力です。競合他社が多く、強力で、市場シェアが大きいほど、小さな企業の力は弱まり、顧客と供給業者に他の選択肢を提供することでより多くのレバレッジを与えます。

4. 代替製品/サービスの脅威

市場に近い代替製品が存在する場合、価格が上昇すると顧客が代替製品に切り替える可能性が高まります。

5. 新規参入者の脅威

利益のある市場は新規参入者を引きつけ、その結果利益率が低下します。既存企業が新規参入者に対する強力で持続可能な障壁を持っていない限り、利益率の低下は避けられません。それとは逆に、他の競合製品とは異なるユニークな製品であれば、新規参入者の脅威は軽減します。

なぜポーターのファイブフォース分析は重要なのか？

ポーターのファイブフォースモデルはビジネスを分析する際に役立ちます。なぜなら：

利益に影響を与える要因を決定できます。

ポーターのファイブフォーステンプレートの完了により、成長や利益を妨げる特定の要因を理解し、新たな競争優位性を見つけることができます。

事業拡大や規模拡大においてより良い意思決定ができます。

もし事業の拡大を検討している場合、競争環境がどのように影響を及ぼすかを理解することが重要です。ファイブフォース分析は、特定の業界に参入したり、市場シェアを増やしたりする際に有益な情報を提供します。

全体戦略を練るのに役立ちます。

市場全体を形成する要因や収益性を決定する要素を理解すると、自社の強みを生かし、弱点を考慮した戦略を策定できます。

ポーターのファイブフォーステンプレートの使い方

ポーターのファイブフォーステンプレートを使用すると、ビジネスの分析を容易に行うことができます。

テンプレートを選択し、5つの項目に付箋を貼ってください。色分けしておくと、トピックを一目で把握しやすくなります。

各要因を分析する際には、以下の質問を考えてみてください。

要因1: 新規参入者の脅威

あなたの会社が直面している競争の程度を考慮しましょう。競争相手の数や、その製品やサービスがあなたのものとどのように比較されるかです。

競争相手が少ない市場は魅力的に見えるかもしれませんが、短命に終わる可能性があることも念頭に置いてください。競争が激しい市場は魅力がないように見えるかもしれませんが、それが製品や価格設定の改善を促すこともあります。

考えるべき質問：

他者があなたの市場にどれだけ簡単に参入し、会社の地位を脅かすことができるか？

新しい競争相手は誰か？

市場に参入するためのコストはどれくらいか？

参入障壁は何か？

市場には厳しい規制があるか？

スケールアップには何が必要か？

要因2: 代替品/サービスの脅威

代替脅威を把握する際には、あなたの製品が顧客の生活にどのような影響を与えているかを分析してください。顧客の行動が変化する中で、製品を適応させることができるかを検討します。新しいサービスを提供したり、安価な代替案を提案することができるかもしれません。

問いかけるべき質問:

顧客があなたの製品やサービスを別のものに置き換える可能性はどのくらいありますか？

市場には実行可能な代替品が存在しますか？

代替品への切り替えにかかるコストは？

力 3: 供給者の交渉力

供給者もまたビジネスであることを忘れてはいけません。彼らもあなたと同じ戦略計算を行っています。供給者がニッチなサービスを提供している場合、価格を上げて利益に影響を与える可能性があります。

問いかけるべき質問:

供給者が価格を上げたらどうなりますか？

それが起こる可能性はどのくらいですか？

代替の供給者に切り替えるのはどのくらい容易ですか？

力 4: 買い手の交渉力

あなたの取引先である買い手も、仕入先のようにあなたの収益に大きな影響を与える可能性があります。これらの質問は、買い手がどれほどの影響力を持っているかを把握するのに役立ちます。たとえ顧客が企業でなくても、彼らを企業のように扱うことが重要です。彼らはビジネスに精通しており、競争相手がどのように比較されるかを確認するために市場調査をすることがよくあります。

質問:

買い手は何名いますか？

買い手は仕入先を変更できますか？

収益に影響するためには、どれくらいの数の買い手が仕入先を変更する必要がありますか？

あなたの製品やサービスは買い手にとってどれだけ重要ですか？

力 5: 既存競争相手間の競争

あなたの現在の競争環境を描き出しましょう。競合他社がどのように成功し、なぜ失敗しているのかを理解してください。多くの企業は、自社が競合他社よりも優れている点だけを分析するミスを犯しています。競合他社が自社よりも優れている点を理解することが重要です。正直に向き合いましょう！それが成功への唯一の方法です。

考えるべき質問:

既存の競合他社は誰で、彼らはどれほど強力ですか？

彼らの製品やサービスはあなたのものとどう比較されますか？

御社を他社と差別化するものは何ですか？

顧客が競合他社に切り替えるのにどれほどのコストがかかりますか？

Porterの5フォーステンプレートを完成させるとき、チームをリアルタイムで招待して作業を行うことも、ボードのリンクを共有してフィードバックを求めることもできます。

すぐに使用できる競争分析の例をさらに発見してください。

ポーターの五つの力に関するよくある質問

ポーターの五つの力モデルの主な目的は何ですか？

ポーターの五つの力は、競争を分析し、市場への参入や製品の投入に関して、より情報に基づいた意思決定を行うのに役立つフレームワークです。競争の状況を分析し、直接的な競合、消費者の購買力、サプライヤーの交渉可能性をチェックすることで、製品がどれほど収益性があるかについての洞察を得ることができます。

ポーターの五つの力のフレームワークはいつ使用するべきですか？

マーケティングやビジネス戦略を構築する際に、ポーターの五つの力のフレームワークを使用すべきです。ビジネスの成功に影響を与える可能性のある情報を見逃さないためです。